Descrizione proposta:

CAMBIAMENTI NELLE ORGANIZZAZIONI è stata incaricata dall’Azienda VAR GROUP SpA, uno dei principali Player per l’innovazione del settore ICT, focalizzata nello sviluppo di Soluzioni tecnologiche, Managed & Security Services, Business & Industry Solutions, Digital Transformation e R&D,

di ricercare 4 IT Sales Account per le province di Treviso, Verona, Bologna e Trento.

LA FIGURA PROFESSIONALE:

La figura ricercata, riportando direttamente all’Area Manager, si dovrà occupare di acquisire nuovi clienti e gestire quelli consolidati in base alle strategie aziendali.

Inoltre, l’IT Sales Account dovrà gestire in autonomia:
– l’attività di prevendita di software e servizi;
– la raccolta delle richieste del cliente;
– l’intero ciclo commerciale (preparazione dell’offerta, utilizzo del CRM aziendale per tracciare l’iter di vendita, negoziazione della trattativa, chiusura del deal, presidio del cliente).

 

IL PERCORSO FORMATIVO: Il progetto prevede la partecipazione ad un percorso formativo realizzato con il metodo F.A.T.E (From Assessment To Evaluation) di 3 giornate consecutive erogate attraverso l’alternanza di modalità didattiche d’aula ed esperienziali.

I temi previsti nel percorso formativo:

  • La comunicazione legata alla vendita.
  • Tecniche per una corretta pianificazione della comunicazione.
  • La capacità di risolvere problemi e la gestione degli imprevisti
  • Motivazione, cambiamento e resistenze.

CARATTERISTICHE DELLA PROPOSTA DI INSERIMENTO IN AZIENDA:

– contratto di lavoro dipendente full-time a tempo Indeterminato, se preferita possibile collaborazione con P.IVA;
– RAL 40.000 / 50.000 euro; – premio raggiungimento obiettivi variabile tra 10.000 e 25.000 euro;
– benefit: Auto + PC + Smartphone + buoni pasto; – piano di welfare aziendale;
– sviluppo professionale attraverso percorsi formativi mirati;

 

REQUISITI DI PARTECIPAZIONE:

– preferenziale laurea in informatica o ingegneria gestionale;
– esperienza pregressa di almeno 3 anni nella vendita di soluzioni software;
– spiccate doti relazionali, evidenziate da un’ottima capacità di comunicazione e gestione delle dinamiche interpersonali;
– forte orientamento agli obiettivi;
– preferibile provenienza dal settore ICT, meglio se come System Integrator;
– capacità nell’utilizzo di CRM;
– buona conoscenza della lingua inglese.

 

SELEZIONE DEI PARTECIPANTI

La selezione dei candidati avverrà tramite I° colloquio (anche via Skype) e la somministrazione di un assessment. I candidati che supereranno la prima fase, potranno accedere al percorso formativo pensato per testare e valutare le competenze e le caratteristiche personali di ciascun partecipante. I 4 partecipanti che risulteranno più idonei alla posizione, considerate le aree di riferimento, saranno inseriti in Azienda.

INVIO DEI CV Si pregano gli interessati di rispondere allegando il proprio CV, autorizzando il trattamento dei dati personali ai fini della selezione (Regolamento UE/2016/679).

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.


Cambiamenti nelle Organizzazioni